Physique et industrie

Les physiciennes et les physiciens sont indispensables lorsqu’il s’agit de commerce et d’industrie: on les retrouve dans les industries de pointe comme ingénieur R&D, chez les distributeurs comme technico-commerciaux, ou encore dans les services pour la veille scientifique.

Vendre des lasers pour des applications de pointe

Mélanie Leseignoux, 43 ans

Master lasers et applications à Lille

Directrice commerciale chez Lumibird, Lannion (Bretagne)

Je suis directrice commerciale pour le monde chez Lumibird, une société française qui fabrique des lasers haute performance, pour des applications en recherche, en médecine ou en environnement. Par exemple, nous fabriquons des lasers pour des appareils appelés Lidars, qui permettent de mesurer la vitesse du vent (pour la météo, les éoliennes…).
Mon métier est d’organiser les équipes commerciales, et d’établir la stratégie de vente. Pour cela, je dois très bien connaître la technologie des lasers que nous vendons. J’écoute aussi les informations venant du terrain, qui me permettent d’accéder à d’autres marchés, et d’ajuster nos argumentaires de vente en permanence. Tout va très vite : nous avons un mois pour décider si on persiste dans une action commerciale, contre six mois auparavant. Il faut être réactif et percutant !
Ce qui me plaît dans ce métier, c’est d’apporter des solutions. Réfléchir toujours avec un coup d’avance, mieux cerner les clients, analyser comment rentabiliser une gamme de produits.
Mes études de physique me permettent de comprendre techniquement ce que font nos clients, de connaître leur jargon, de poser les bonnes questions. Je conseille fortement aux étudiants d’aller découvrir tous les services d’une entreprise, pas seulement la R&D : un bac +5 en physique ouvre vers beaucoup de métiers.